ڄاڻ ڄاڻ
سو، اچو ته ڪنهن ڪلائنٽ کي راغب ڪرڻ جي ڪهڙي ضرورت آهي؟ پهرين، ڪنٽرول کي ڪجهه حاصل ڪرڻ لاء مجبور ڪرڻ لاء، اهو ضروري آهي ته ان کي ڀروسو حاصل ڪرڻ ضروري آهي. ۽ اهو ڪروڙ جي ڀروسو ڪيئن کٽي؟ مون کي ڌڪڻ لاء ڇا استعمال ڪرڻ گهرجي، ۽، سڀ کان وڌيڪ اهم، پنهنجي ڌيان رکڻ لاء؟ حقيقت ۾، ڪلينڪ کي راغب ڪرڻ ۾ تمام ضروري ناهي. توهان، حقيقت ۾، ڪم ڪرڻ لاء گهڻو ڪجهه نه آهي. بس، توهان کي پنهنجي پاڻ ۽ توهان جي پيداوار ۾ اعتماد ڪرڻو پوندو. هي پهريون قاعدو آهي، جنهن جي ذريعي هدايت ڪئي ويندي، توهان هڪ مختصر ۽ صحيح انداز ۾ ڪامياب ٿي ويندا. ان ڪري، سڀ کان پهريان، توهان کي يقيني بڻائڻ جي ضرورت آهي ته صارف جيڪي توهان وڪڻندا آهن ان جي مثالي طور تي معياري آهيو. ۽ انهي لاء اهو لازمي آهي ته توهان جي فهرست ۾ سامان ۽ خدمتون چڱي طرح ڄاڻڻ ضروري آهي. توهان کي پنهنجي پروڊڪٽس جي تفصيل ۽ خاصيتن سان واقف ٿيڻ جي ضرورت آهي. توهان ڪڏهن به پنهنجي پاڻ کان ڪجهه شيء ٺاهي ۽ پنهنجي خواهش جي حقيقت کي نه ڏيو. صارف هميشه توهان جي معلومات جي صداقت جي تصديق ڪرڻ لاء هرڪو ڪم ڪري سگهندا. جڏهن ته، توهان معلومات جمع ڪري سگهو ٿا جيئن ته اهو توهان جي لاء فائدي ۾ هڪ آواز آهي. هميشه کي ممڪن طور تي گهڻو معلومات کي حفظ ڏيڻ جي ڪوشش ڪريو. حقيقت اها آهي ته ڪيترن ئي گراهڪن اضافي سوالن کان پڇڻ چاهيندا آهن. جيڪڏهن هڪ ماڻهو ڏسي ٿو ته توهان ان جو جواب نٿا ڏين، توهان گهڻو ڪري سوچڻ گهرجي ته توهان صرف هڪ جملي جو ڪجهه مقرر ڪيو هو، ۽ توهان ڪنهن ٻئي جي ڄاڻ ناهي. اتفاق ڪيو، اهو توهان جي تصوير تي منفي اثر انداز ڪندو. تنهن ڪري، اضافي معلومات سان ڄاڻ حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو. تجربو سان، هر وڪڻندڙ سوالن بابت ڪيترين ئي سوالن جي شروعات ٿيندي آهي جيڪي ماڻهن کان پڇن ٿا. تنهن ڪري، اهو صرف انهن سوالن جا جواب ياد رکڻ لاء رهي ٿو. رستي ۾، هميشه خاموشي ۽ واضح طور تي جواب ڏيڻ جي ڪوشش ڪريو. تمام گھڻو جلدي يا سست نه ڳالهايو. ڪڏهن ڏيکاريان ٿو ته توهان پريشان آهيو، ٻي صورت ۾ مراجعه صرف توهان کي يقين نه رکندا.
وچڙ نه ڪريو.
ٻيو قاعدو - گراهڪن تي عمل نه ڪريو. ياد رهي ته جيڪو ڪجهه شيء ۾ قائل ڪرڻ ۽ ماڻهو حاصل ڪرڻ کان پاڻ کي مڪمل طور تي مختلف شيء آهي. جيڪڏهن پهريان، مختلف واپارين ۽ پروسيجر نويون هيون، هاڻ ان ۾ ڪيترائي ماڻهو آهن جو اڪثر ڪري सुपरमार्केटमा जान चाहँदैनन्، यदि केवल केहि केहि खरीद गर्न बाध्य हुँदैन. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان ڪنهن شخص کي ڪجهه حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا، کيس پسند جي آزادي ڏيو. توهان ڪنهن ٻئي جي پيروي ڪرڻ جي ضرورت ناهي. اهو پنهنجو پاڻ کي متعارف ڪرائڻ لاء بهترين، پنهنجي پيداوار جي آڇ ڪري، ۽ جيڪڏهن ڪو ماڻهو چوي ٿو ته هو توهان جي مدد لاء، گهربل آهي، تو کي بهتر ڏي. پر، هن جو مطلب اهو ناهي ته توهان کي خريداري تي ڌيان نه رکڻ گهرجي ۽ پري رهڻ گهرجي. ماڻهن کي مدد جي ضرورت هجي جڏهن هڪ تجربي وڪام ڪندڙ هميشه ڄاڻن ٿا. ۽ مڪمل طور تي مدد گهري ٿي، جيستائين ڪو شخص ڪنهن خاص شيء جي لاء نه آيو آهي، جيڪو هن کي ڪنهن به صورت ۾ خريد ڪري ٿو، تنهن ڪري توهان کيس ٻڌائي نه سگهندو. ٻي صورت ۾، رهو ۽ ڏسو. جيڪڏهن توهان ڏسندا آهيو ته مرضيء جو فيصلو نه ٿو ڪري سگھجي، کيس وڃو ۽ پڇو ته ڇا کيس صلاح ڏينداسين، پر هن کي، فيصلو ڪرڻ گهرجي ته اهو استعمال ڪرڻ يا نه. جڏهن ماڻهو مجبور نه رهندا آهن، پر پڇيو، اهي، اڪثر، विक्रेताले प्रस्ताव को धेरै र अधिक सम्भावित प्रतिक्रिया र शान्त भई सुन्न. گهڻو ڪري، اهو هن طريقي سان آهي ته توهان هڪ مراجع سان دلچسپي وٺن ۽ ان کي وڪرو ڪري سگهو ٿا، جيڪي شروعاتي طور تي خريد ڪرڻ چاهيندا هئا.
انهي کان علاوه، جيڪڏهن توهان مراجعه سان دلچسپي چاهيو ٿا، اهو قيمتي درجي جي لاء ڪهڙي قسم جي شين کي ڌيان ڏيڻ جي قابل آهي. تنهن ڪري، ممڪن ڪرڻ لاء ڪوشش ڪرڻ جي صلاحيت حاصل ڪندڙ ڪلينڪ ڇا آهي. ڪجھھ پيش ڪرڻ جي ضرورت نھ آھي جيڪا ھڪڙي شخص لاء تمام گھڻو قيمتي آھي. ڪيترن ئي لاء صرف ايترو پريشان آهي. اهو بهتر آهي ته پنهنجو پاڻ کي ڪهاڻي جي قيمت ڏني وڃي، ۽، حاصل ڪيل معلومات جي بنياد تي، سامان يا خدمتن کي پيش ڪرڻ لاء.
مخلصي ٿي.
ياد رهي ته ماڻهو ناراضگي ۽ جلدي وڪرو ڪندڙ نه پسند ڪن ٿا. پر، پڻ، اهو ضروري ناهي ته خريد ڪندڙن سان رويي جي اجازت ڏيو جيئن توهان دوست آهيو. خير و شناخت ۽ قابليت سان متفق نه آهن. تنهن ڪري، انهن تصورات جي وچ ۾ فرق ڪرڻ جي ڪوشش ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو. توهان جي گراهڪن کي سمجهڻ گهرجي ته توهان انهن کي مدد ڪرڻ چاهيندا ته صرف بهترين چونڊيو، پر ساڳئي وقت، اهي بلڪل پنهنجن ذاتي زندگيء ۾ داخل ٿيڻ وارا نه آهن. جيڪڏهن توهان هن طريقي سان عمل ڪريو ٿا، ته گهڻو وقت کان وڌيڪ نه، گراهڪن جي واپارين کي گهڻو ڪري خيالي طور تي علاج ڪرڻ شروع ڪيو.
جيڪڏھن ٻاھر ھڪڙو حصو حصيداري ڪري سگھن ٿا، گھڻن گراهڪن جي پنھنجي معيار کي شڪ ڪرڻ جي شروعات ڪندا آھن. اهو پڻ صحيح آهي ته صحيح طور تي پيش ڪيل ڪلائنٽ کي وضاحت بيان ڪريو. آخرڪار، اسٽاڪ، اڪثر ڪري، سامان يا شادي جي سلائی ڪرڻ جي سبب نه آهن، ڇو ته ڪمپني خاص طور تي ڪجهه سامان جي قيمت گھٽائي، گراهڪن کي وڌائڻ لاء. ان کان سواء، سامان ٻئي گهٽ طلب ٿي سگهي ٿو ۽ جيڪي اڪثر ڪري وٺندا آهن. توهان جي ڪم کي ڪلائن کي ٻڌائڻو آهي ته ڪارڪردگي ڇو ڪيو پيو وڃي ته هن کي شڪ ناهي. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان کي خبر آهي ته ڪجهه اسٽاڪ اسٽاڪ شروع ڪن، انهن کي ان جي رکڻ جي سببن کان پڇڻ لاء يقيني بڻائين، انهي ڪري جو ڪسٽمر سڀ کان وڌيڪ جامع معلومات ڏئي سگهي ٿو.
حقيقت ۾، هڪ خاص مصنوعات يا خدمت خريد ڪرڻ لاء هڪ ڪلائنڪ کي راغب ڪرڻ ۾ تمام ضروري ناهي. بس، توهان کي يقين رکڻ گهرجي، پرائيز ۽ ڪلائنٽ جي فطرت ۽ حالت محسوس ڪرڻ جي ڪوشش. فرض تي مسڪراڻ جي ضرورت ناهي ۽ روبوگ وانگر ڳالهائڻ جي ضرورت آهي، مڪمل طور تي مراجعه جي احساسات ۽ خواهشات کي نظر انداز ڪري ٿو. هميشه کي مخلص ٿيڻ جي ڪوشش ڪريو، ۽ پوء، اهو توهان کي وڪڻڻ لاء تمام آسان ٿيندو.